Automaterialenhandel · Welke prijsverhoging moet je na de overdracht uitleggen?

Onderzoek welke klanten nog een oud tarief betalen. Spreek af wie hen benadert en hoe je een geaccepteerde nieuwe prijs terugziet op de eerste factuur na de overdracht. Welke onderdelen komen terug omdat hetzelfde automodel een andere uitvoering blijkt?

Neem voor een prijslijst met ingangsdatum per afspraak ook de post personele kosten mee. Bij ‘453 Handel in auto-onderdelen’ is die tweede landelijke post in 2024 1.012 miljoen euro, of 7,42% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘454 Handel en reparatie van motorfietsen’ beslaat dezelfde post 4,74%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van de magazijnlift, maar maken zichtbaar waarom je naast inkoopwaarde ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.

Bij tien procent korting zakt de prijs van € 155 naar € 139,5. De variabele uitgave van € 102 blijft per verkochte eenheid gelijk. De oorspronkelijke bijdrage van € 4.823 hoort bij 91 gewone verkopen. Deel die bijdrage door de bijdrage per afgeprijsde verkoop en rond omhoog af. Het verschil met de oorspronkelijke 91 geeft de extra orders aan die de actie op deze beperkte berekening moet opleveren.

De oude eigenaar heeft een prijsverhoging nog niet doorgevoerd. Voor nieuwe opdrachten wil de opvolger het hogere uitgangstarief naast het oude leggen. In de proef verandert uitsluitend de verkoopprijs per eenheid van € 155 naar € 168,95. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘extra verkopen voor dezelfde bijdrage tijdens de actie’. Je leest eerst 38 en daarna 31. De tweede berekening komt 7 lager uit. Neem beide uitkomsten op in een prijslijst met ingangsdatum per afspraak. Toets de veranderde aanname met een door de klant aanvaard prijsvoorstel. Gebruik de picklijst met retourregels om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.

In de reeks ‘453 Handel in auto-onderdelen’ rapporteert het CBS over 2024 13.639 miljoen euro aan bedrijfsopbrengsten. Daar staat 10.874 miljoen euro tegenover voor inkoopwaarde. Door die post op de totale opbrengsten te delen kom je op 79,73%. Voor 2023 was dezelfde verhouding 80,94%. Deze verandering in gewicht en de verandering in euro’s kunnen verschillen doordat ook de omvang van de bedrijfstak verandert.

Door de bedragen van 2017 tot en met 2024 voor de 8 gemeenschappelijke waarnemingen op te tellen krijg je voor ‘453 Handel in auto-onderdelen’ een gewogen aandeel van 81,32%. In dit gemiddelde wegen jaren met hoge opbrengsten zwaarder mee. Voor ‘454 Handel en reparatie van motorfietsen’ komt alleen het laatste jaar op 79,25%. Vergelijk voor een momentopname dat laatste cijfer met 79,73% van de eerste branche in hetzelfde jaar. Voor een uitspraak over ontwikkeling heb je meer dan twee momentopnamen nodig.

Vraag tijdens de overdracht aan de vertrekkende ondernemer om één recente uitzondering bij de picklijst met retourregels te laten zien. Leg voor een prijslijst met ingangsdatum per afspraak vast welk besluit jij vanaf de overnamedatum alleen mag nemen en wie je kunt bellen wanneer de uitzondering terugkomt. Daarmee krijgt jouw model een werkbare eigenaar in de organisatie.