Bouwinstallatie · Welke prijsverhoging moet je na de overdracht uitleggen?

Onderzoek welke klanten nog een oud tarief betalen. Spreek af wie hen benadert en hoe je een geaccepteerde nieuwe prijs terugziet op de eerste factuur na de overdracht. Wie betaalt het extra bezoek als de technische ruimte bij aankomst niet toegankelijk is?

Neem voor een prijslijst met ingangsdatum per afspraak ook de post personele kosten mee. Bij ‘432 Bouwinstallatie’ is die tweede landelijke post in 2024 9.713 miljoen euro, of 28,52% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘3312 Reparatie en onderhoud van machines’ beslaat dezelfde post 24,45%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van de inregelset, maar maken zichtbaar waarom je naast inkoopwaarde ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.

Bij tien procent korting zakt de prijs van € 675 naar € 607,5. De variabele uitgave van € 325 blijft per verkochte eenheid gelijk. De oorspronkelijke bijdrage van € 4.550 hoort bij 13 gewone verkopen. Deel die bijdrage door de bijdrage per afgeprijsde verkoop en rond omhoog af. Het verschil met de oorspronkelijke 13 geeft de extra orders aan die de actie op deze beperkte berekening moet opleveren.

De oude eigenaar heeft een prijsverhoging nog niet doorgevoerd. Voor nieuwe opdrachten wil de opvolger het hogere uitgangstarief naast het oude leggen. In de proef verandert uitsluitend de verkoopprijs per eenheid van € 675 naar € 735,75. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘extra verkopen voor dezelfde bijdrage tijdens de actie’. Je leest eerst 4 en daarna 3. De tweede berekening komt 1 lager uit. Neem beide uitkomsten op in een prijslijst met ingangsdatum per afspraak. Toets de veranderde aanname met een door de klant aanvaard prijsvoorstel. Gebruik het inbedrijfstellingsformulier om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.

In de reeks ‘432 Bouwinstallatie’ rapporteert het CBS over 2024 34.051 miljoen euro aan bedrijfsopbrengsten. Daar staat 16.080 miljoen euro tegenover voor inkoopwaarde. Door die post op de totale opbrengsten te delen kom je op 47,22%. Voor 2023 was dezelfde verhouding 48,79%. Deze verandering in gewicht en de verandering in euro’s kunnen verschillen doordat ook de omvang van de bedrijfstak verandert.

Door de bedragen van 2017 tot en met 2024 voor de 8 gemeenschappelijke waarnemingen op te tellen krijg je voor ‘432 Bouwinstallatie’ een gewogen aandeel van 48,27%. In dit gemiddelde wegen jaren met hoge opbrengsten zwaarder mee. Voor ‘3312 Reparatie en onderhoud van machines’ komt alleen het laatste jaar op 53,91%. Vergelijk voor een momentopname dat laatste cijfer met 47,22% van de eerste branche in hetzelfde jaar. Voor een uitspraak over ontwikkeling heb je meer dan twee momentopnamen nodig.

Vraag tijdens de overdracht aan de vertrekkende ondernemer om één recente uitzondering bij het inbedrijfstellingsformulier te laten zien. Leg voor een prijslijst met ingangsdatum per afspraak vast welk besluit jij vanaf de overnamedatum alleen mag nemen en wie je kunt bellen wanneer de uitzondering terugkomt. Daarmee krijgt jouw model een werkbare eigenaar in de organisatie.