Bouwmaterialenhandel · Welke prijsverhoging moet je na de overdracht uitleggen?

Onderzoek welke klanten nog een oud tarief betalen. Spreek af wie hen benadert en hoe je een geaccepteerde nieuwe prijs terugziet op de eerste factuur na de overdracht. Gebruikt de klant een tijdslot waardoor de chauffeur langer blijft wachten?

Neem voor een prijslijst met ingangsdatum per afspraak ook de post personele kosten mee. Bij ‘4673 Groothandel in bouwmaterialen’ is die tweede landelijke post in 2024 2.995 miljoen euro, of 12,33% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘521 Opslag’ beslaat dezelfde post 19,64%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van de meeneemheftruck, maar maken zichtbaar waarom je naast inkoopwaarde ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.

Bij tien procent korting zakt de prijs van € 715 naar € 643,5. De variabele uitgave van € 486 blijft per verkochte eenheid gelijk. De oorspronkelijke bijdrage van € 6.870 hoort bij 30 gewone verkopen. Deel die bijdrage door de bijdrage per afgeprijsde verkoop en rond omhoog af. Het verschil met de oorspronkelijke 30 geeft de extra orders aan die de actie op deze beperkte berekening moet opleveren.

De oude eigenaar heeft een prijsverhoging nog niet doorgevoerd. Voor nieuwe opdrachten wil de opvolger het hogere uitgangstarief naast het oude leggen. In de proef verandert uitsluitend de verkoopprijs per eenheid van € 715 naar € 779,35. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘extra verkopen voor dezelfde bijdrage tijdens de actie’. Je leest eerst 14 en daarna 11. De tweede berekening komt 3 lager uit. Neem beide uitkomsten op in een prijslijst met ingangsdatum per afspraak. Toets de veranderde aanname met een door de klant aanvaard prijsvoorstel. Gebruik de vrachtbon met lostijden om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.

In de reeks ‘4673 Groothandel in bouwmaterialen’ rapporteert het CBS over 2024 24.289 miljoen euro aan bedrijfsopbrengsten. Daar staat 17.156 miljoen euro tegenover voor inkoopwaarde. Door die post op de totale opbrengsten te delen kom je op 70,63%. Voor 2023 was dezelfde verhouding 71,27%. Deze verandering in gewicht en de verandering in euro’s kunnen verschillen doordat ook de omvang van de bedrijfstak verandert.

Door de bedragen van 2017 tot en met 2024 voor de 8 gemeenschappelijke waarnemingen op te tellen krijg je voor ‘4673 Groothandel in bouwmaterialen’ een gewogen aandeel van 71,77%. In dit gemiddelde wegen jaren met hoge opbrengsten zwaarder mee. Voor ‘521 Opslag’ komt alleen het laatste jaar op 47,49%. Vergelijk voor een momentopname dat laatste cijfer met 70,63% van de eerste branche in hetzelfde jaar. Voor een uitspraak over ontwikkeling heb je meer dan twee momentopnamen nodig.

Vraag tijdens de overdracht aan de vertrekkende ondernemer om één recente uitzondering bij de vrachtbon met lostijden te laten zien. Leg voor een prijslijst met ingangsdatum per afspraak vast welk besluit jij vanaf de overnamedatum alleen mag nemen en wie je kunt bellen wanneer de uitzondering terugkomt. Daarmee krijgt jouw model een werkbare eigenaar in de organisatie.