IT-dienstverlener · Welke prijsverhoging moet je na de overdracht uitleggen?

Onderzoek welke klanten nog een oud tarief betalen. Spreek af wie hen benadert en hoe je een geaccepteerde nieuwe prijs terugziet op de eerste factuur na de overdracht. Mag een lokaal aangemaakte licentie worden meeverhuisd naar een nieuwe beheerder?

Neem voor een prijslijst met ingangsdatum per afspraak ook de post personele kosten mee. Bij ‘62 IT-dienstverlening’ is die tweede landelijke post in 2024 23.938 miljoen euro, of 33,57% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘732 Markt- en opinieonderzoek’ beslaat dezelfde post 27,87%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van de testserver, maar maken zichtbaar waarom je naast inkoopwaarde ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.

Bij tien procent korting zakt de prijs van € 485 naar € 436,5. De variabele uitgave van € 124 blijft per verkochte eenheid gelijk. De oorspronkelijke bijdrage van € 6.498 hoort bij 18 gewone verkopen. Deel die bijdrage door de bijdrage per afgeprijsde verkoop en rond omhoog af. Het verschil met de oorspronkelijke 18 geeft de extra orders aan die de actie op deze beperkte berekening moet opleveren.

De oude eigenaar heeft een prijsverhoging nog niet doorgevoerd. Voor nieuwe opdrachten wil de opvolger het hogere uitgangstarief naast het oude leggen. In de proef verandert uitsluitend de verkoopprijs per eenheid van € 485 naar € 528,65. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘extra verkopen voor dezelfde bijdrage tijdens de actie’. Je leest eerst 3 en daarna 3. De berekende maat blijft op de getoonde nauwkeurigheid gelijk. Neem beide uitkomsten op in een prijslijst met ingangsdatum per afspraak. Toets de veranderde aanname met een door de klant aanvaard prijsvoorstel. Gebruik het opleverdocument met geactiveerde licenties om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.

In de reeks ‘62 IT-dienstverlening’ rapporteert het CBS over 2024 71.307 miljoen euro aan bedrijfsopbrengsten. Daar staat 23.806 miljoen euro tegenover voor inkoopwaarde. Door die post op de totale opbrengsten te delen kom je op 33,39%. Voor 2023 was dezelfde verhouding 32,03%. Deze verandering in gewicht en de verandering in euro’s kunnen verschillen doordat ook de omvang van de bedrijfstak verandert.

Door de bedragen van 2017 tot en met 2024 voor de 8 gemeenschappelijke waarnemingen op te tellen krijg je voor ‘62 IT-dienstverlening’ een gewogen aandeel van 31,8%. In dit gemiddelde wegen jaren met hoge opbrengsten zwaarder mee. Voor ‘732 Markt- en opinieonderzoek’ komt alleen het laatste jaar op 45,07%. Vergelijk voor een momentopname dat laatste cijfer met 33,39% van de eerste branche in hetzelfde jaar. Voor een uitspraak over ontwikkeling heb je meer dan twee momentopnamen nodig.

Vraag tijdens de overdracht aan de vertrekkende ondernemer om één recente uitzondering bij het opleverdocument met geactiveerde licenties te laten zien. Leg voor een prijslijst met ingangsdatum per afspraak vast welk besluit jij vanaf de overnamedatum alleen mag nemen en wie je kunt bellen wanneer de uitzondering terugkomt. Daarmee krijgt jouw model een werkbare eigenaar in de organisatie.