Drankengroothandel Wat verandert er als je leverancier anders rekent?

Leg een leverronde en de emballagestaat naast elkaar. Controleer of fusten op voorraad, bij een afnemer of onderweg afzonderlijk zichtbaar zijn. Zoek de eerstvolgende bestelling terug. Vraag schriftelijk welke prijs, afleverdag en minimumafname voor de koper blijven gelden.

Neem voor een leveranciersbijlage met bevestigde condities ook de post afschrijvingen mee. Bij ‘4634 Groothandel in dranken, geen zuivel’ is die tweede landelijke post in 2024 164 miljoen euro, of 2,24% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘4622 Groothandel in bloemen en planten’ beslaat dezelfde post 1,39%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van de elektrische palletwagen, maar maken zichtbaar waarom je naast overige diensten ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.

Reken eerst met 54 verkopen tegen € 285. Bij een directe uitgave van € 211 ontstaat samen € 3.996 bijdrage vóór arbeid en vaste lasten. Voor de inkoopproef gaat de directe uitgave vervolgens nog acht procent omhoog en blijft de klantprijs staan. Deel de oorspronkelijke totale bijdrage door de bijdrage per eenheid in de duurdere situatie. Het vereiste aantal wordt naar boven afgerond, omdat een fractie geen voltooide order is.

Een volumekorting kan bij overgang naar de nieuwe onderneming vervallen. Eerst wordt alleen dit prijsverschil in de levercondities onderzocht. In de proef verandert uitsluitend de directe uitgave per eenheid van € 211 naar € 236,32. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘benodigde verkopen na een stijging van de directe uitgave’. Je leest eerst 70 en daarna 89. De tweede berekening komt 19 hoger uit. Neem beide uitkomsten op in een leveranciersbijlage met bevestigde condities. Toets de veranderde aanname met een recente leveranciersfactuur voor dezelfde eenheid. Gebruik het fustensaldo naast de afleverbon om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.

Begin met de kolom kosten van overige diensten van ‘4634 Groothandel in dranken, geen zuivel’. In 2023 stond daar 204 miljoen euro en in 2024 177 miljoen. Het nominale bedrag veranderde met -27 miljoen. Deel je dezelfde bedragen door alle bedrijfsopbrengsten van hun eigen jaar, dan krijg je 2,84% en 2,42%. Die tweede berekening is nodig om branchegroei en het relatieve gewicht van de gekozen post uit elkaar te houden.

Door de bedragen van 2017 tot en met 2024 voor de 8 gemeenschappelijke waarnemingen op te tellen krijg je voor ‘4634 Groothandel in dranken, geen zuivel’ een gewogen aandeel van 2,24%. In dit gemiddelde wegen jaren met hoge opbrengsten zwaarder mee. Voor ‘4622 Groothandel in bloemen en planten’ komt alleen het laatste jaar op 3,28%. Vergelijk voor een momentopname dat laatste cijfer met 2,42% van de eerste branche in hetzelfde jaar. Voor een uitspraak over ontwikkeling heb je meer dan twee momentopnamen nodig.

Het fustensaldo naast de afleverbon kan helpen bepalen welk deel van de voorgestelde overeenkomst jouw vraag raakt. Zet bij een leveranciersbijlage met bevestigde condities een regel voor wat je hebt gezien, een regel voor wat de verkoper heeft toegelicht en een regel voor wat nog ontbreekt. Neem bij de volgende bezichtiging juist dat ontbrekende materiaal mee in de afspraak. Gebruik een sectorgemiddelde nooit om een bedrag voor de aangeboden onderneming in te vullen.